今年到底有多难，海关总署最新数据显示，2023年11月，我国纺织品服装出口总额236.65亿美元，同比降幅2.96%，连续第七个月呈下降态势，降幅较上月缩窄，环比增加3.05%，由负转正。其中纺织品出口额111.2亿美元，同比下降1.3%，环比增加3.8%；服装出口额125.5亿美元，同比下降4.4%，环比增加2.4%。

外贸也在卷

近年来，不管什么行业都是内卷成风，纺织行业也难以独善其身，价格战在各个领域打响，外贸相比较内贸，以往最大的优势就是利润高一点，而现在欧美订单不仅数量减少，利润方面也下降了。一位主营外贸的老板说道：“现在品牌客户要求高，价格方面还要低，但是品质高也就意味着我们的成本也高，价格一压利润就更低了。”

全球消费降级是一个大现象，即使是品牌客户也难以逃过，而为了更能吸引人们消费，可以看到越来越多的服装企业在往更特殊的服装发展，最近小编就在抖音上看见某服装店在大力宣传自己的变色羽绒服，这些功能的实现，都得靠着纺织市场的面料，但是同样可以看见这么一件功能性的衣服，增加了面料难度的同时，价格的提升其实也十分有限，因此对于服装企业来说控制成本也十分关键。

服装订单下达分散

短视频平台除了娱乐功能之外，随着电商的兴起，也慢慢改变着人们的消费习惯，特别是服装行业，直播间能更直观的将衣服最终的效果呈现在人们面前，电商在改变人们的消费习惯的同时，也改变了服装企业的下单习惯，这种方式的售卖服装可以完全把纺织市场当成他们的原料仓库。

具体来看，现在服装企业的下单更为分散，本来需要囤个100万米的订单，现在就分成几份慢慢下达，这样一来对服装企业有什么好处呢，第一呢就是库存少了，卖多少衣服买多少原料，第二呢服装企业有了更多的选择权，电商卖衣服最大的好处就是，等卖出去之后衣服的面料看着差不多就行，那差不多的面料来看，谁价格低就能选谁。

抓住主动权

纺织企业背腹受敌，上游的原料企业调价更多跟着成本端波动，终端的服装企业自己又要控制成本，在这样的情况下，纺织企业很关键的问题就是要抓住主动权，而不少企业就已经开始做起了这样的事情，一位老板说道：“我们现在就是做研发，我们要把产品做在终端客户的前面，由我们给终端客户提供新面料，而不是坐以待毙在这等着下单。”

另一位老板也说：“我们想做的事情就是能够和品牌方成为伙伴，成为品牌的指定面料供应商，这样我们能够给服装工厂下单，拥有一定的话语权。”可以看到行业内大家都在做出自己的努力，掌握了主动权才能在低利润时代获取更多的利润。

未来一段时间内，受到天量库存与巨量产能的影响，哪怕需求来了，一般也只能形成一点波澜，很难在市场全体范围内产生大规模行情，因此掌握话语权才能得到更大的成果。